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怎样成为保暖内衣的金牌运营商-品牌跟踪

2019-03-14 05:07:00
中国内衣这些年发展十分迅猛,每年都以20%的高速度增长,去年全国的销售额超过1000亿元。我对中国内衣市场的研究与内衣品牌的经营有5年多的时间,近我发现,两大怪现象正在影响着中国内衣业的快速健康发展。 大怪现象是,为什么保暖内衣品牌年年换客户,而经销商却是年年找品牌? 内衣生产的技术门槛并不是很高,厂家进入这个行业后,通常采用 一款保暖产品+一个保暖概念+一名形象代言人+一条狂轰滥炸的广告+一场疯狂的打折与促销活动 的营销模式,快速淘金。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销,伤害了广大消费者与零售商,终也深深伤害了生产厂家。 第二大怪现象是,为什么经销商不满足于 小富即安 ,而做大做强又那么难? 大多数内衣经销商目前正处于或即将结束原始资本积累期,他们大多是干个体起家的,很少受过相关专业的高等教育,如今一部分虽然注册了商贸公司,但实际上与个体经营没有本质的区别,完全是家族式管理,制约着团队建设。没有好的团队,营销网络与终端管理也就无从谈起。团队、网络、终端已成为制约经销商做大做强的三大瓶颈。 到底应建立一种什么样的厂商关系,经销商怎样才能升级呢?我们不妨先来看看中国内衣行业厂商关系的演变历程。 传统的厂商关系:层级型、长渠道 这是一种粗放型的厂商关系,起源于计划经济时代,从省级纺织品公司到地市级百货站,对货品拥有单一供应权,形成了一个从上至下的计划供应网络,层级较多,渠道较长。其优势是厂家能通过设置省级甚至大区总经销,利用已宫颈炎有哪些症状
有的网络快速拓展市常但也有明显的不足:一是随着市场经济的建立,形成于计划经济时代的网络覆盖优势逐渐淡化;二是厂商关系的不稳固,容易导致总经销以下多级分销关系的不稳定;三是厂家货品通过多级层层加价,终端客户利润空间不大,而总经销商却在获取暴利,终影响到终端客户的积极性;四是总经销商完全掌握着分销网络与终端,厂家与众多分销商及其市场形成了信息阻隔,厂家实际上成了 瞎子 与 聋子 。 现在的厂商关系:扁平型、短渠道 这是近两年来保暖内衣厂家广泛采用的一种模式。它们认为,随着市场规模的扩大,省级总经销没有足够的经济实力与运作能力来支撑,并且担心总经销商获取暴利影响分销商的积极性,所以在市场表现不佳的时候,它们往往拿总经销商来当替罪羊,纷纷取消省级总经销,而是直接与地市县级客户合作。这样以来,一方面地市县级客户少了先前的层层加价,有了更大的利润空间,吸引力大增;另一方面厂家更容易掌握市场一手信息,有利于其整合市场资源。然而,这种模式从产生的那一天起就存在着先天不足,一是市场表现不好,厂家就归咎于总经销商,撤换总经销商。二是取消总经销后,也会随之出现三大问题:保暖内衣销售集中在旺季,也就是秋冬季,货物能否及时到达直接影响着经销商的收益。没有了省级总经销,地市县级经销商从厂家那里往往无法及时拿到货,这是物流配送问题;利润空间大了,便容易出现窜货现象,而厂家路途遥远,鞭长莫及,这是市场管理问题;地市县级经销商各扫自家门前雪,省一级的媒体广告投放、区域统一促销活动难以展开,这是资源整合与配置问题。有的厂家为解决这些问题在全国各地设立了分公司或办事处,但却加大了内部管理的难度。而区域市场一旦出现问题,厂家往往是撤走驻外分支机构,把风险甩给了地市县级客户。 中国保暖内衣十大品牌 保暖内衣哪些牌子质量好 天冷了,保暖内衣轻薄、温暖。使得成为越来越多人的选择。但是面临市面上的众多品牌,我们该如何选择呢?接下来小编整理了一些保暖内衣品牌供你们参考。 双十一来了,保暖内衣购买指南 虽然还没有完全进入冬天,但相信大家都提前感受了一把冬天的气息。冷空气的先锋已经抵达,凛冽的寒风将人冻得瑟瑟发抖。而这只是开始,随着季节转换,降温将一直持续,所以不得不温馨提醒您“天冷降温,添衣保暖”,双十一购物狂欢节马上就要来了,大家可以囤一些保暖内衣,让这个冬天不再寒冷,可是如今市面上保暖内衣的品牌种类多种多样,质量参差不齐,让消费者难以选择,月经有血块什么原因造成的
您知道保暖内衣哪个牌子好么?今天小编就借保暖内衣 闺秘2015年款保暖内衣标签:保暖、简约、时尚、曲线 时间恰恰的就溜走了,不知不觉间就已经带了2015年的深冬,又是保暖内衣大行其道的季节,在这个寒冷的冬天你人流后恢复注意什么
是否有为自己准备好了舒适的保暖内衣 四步鉴定保暖内衣优劣 两个月宝宝咳嗽怎么办小儿感冒药有哪些宝宝发烧了怎么办
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